在毛遂自荐之前，他虽然是著名的战国四公子之一赵国平原君赵胜的门客，但却一直默默无闻，以至于做门客三年多，平原君都不大认识他。

一，毛遂自荐

这一年秦国攻打赵国邯郸，赵王派时任宰相的平原君赵胜谋求与楚国合纵抗秦。

赵胜要在自己的门客中挑选20名人才一起去楚国，可是挑来挑去，只有19个合适的，这时毛遂站出来，对平原君自荐：“我愿意充任一个。”

平原君得知毛遂来了三年，都没什么作为，认为毛遂肯定没什么才能，就拒绝了。

毛遂也不着急，说：“请您今天把我这个锥子放进布袋子里！您要是早这么做了，我这个锥子早就脱颖而出了。”平原君大为叹服。其他19个同伴闻言只想笑。

毛遂在随团去往楚国的路上，跟其他19人辩论商讨，初显才华，令他们十分佩服。

到达楚国之后，合纵之事从早上谈到中午都没有结果。大家让毛遂上场。

毛遂先问自己主子事情缘由，却遭到楚王喝退。只见毛遂按剑上前说：“大王您之所以如此高声呵斥毛遂，是仗着楚国兵多人多，不过现在我离您不到10步距离，再多的人对您恐怕是没有用的，您的命现在我的手里。我的主子就在跟前，您怎么能这么大声呵斥我呢？”

“并且我听说，得了天下的商汤起初只有70多里地。而文王使诸侯称臣时也不过只有区区百里疆域，他们哪里是靠着兵多人多！他们都是依靠自己的优势发扬光大，这就是他们的高明之处。”

“而今楚国有五千里土地，百万精兵，这是足以称霸的资本，以楚国的实力，恐怕整个天下都不是对手。秦将白起，跟一个小流氓没什么两样，带着那么几万人，也敢来跟楚国打，居然还一胜再胜，夺二城，烧夷陵，最后还侮辱您的先人！”

“这百世洗不清的耻辱，连赵国都看不下去了！您难道一点都不在意吗？合纵是为了楚国的利益，不是为了赵国的利益。如今当着我主子的面，您斥骂我干什么呢？”

楚王被他说得狼狈不堪，满头是汗，连声答应了合纵，并当场就歃血为盟。

平原君赵胜又惊又喜，称，毛先生的三寸之舌，堪比百万雄狮。毛遂由此一举成名，成为赵胜的一等宾客。

二，为什么毛遂能做到一荐成名？

1.抓住最重要时机，巧用类比

毛遂在平原君门下三年来都是默默无闻，这对有志做门客，为主子效劳的人是很大的考验。因此毛遂必定期待有机会展示自己，报答主子，报效国家。

恰逢这次国家危难，如果不能说服楚国合纵，可能要做亡国奴，既然再不努力就是死路，既然必须一举成功，只能斗胆去干了。

主子不了解自己，不给机会怎么办？毛遂打了个比方说：“您要是早把我这个锥子放进一个布袋里，它不但能突破布袋露出尖尖头，还是整个锥子都露出来。”意思是我是不一般地有才，而是非常地突出。这个比方既能缓和气氛，还形象传神地显示了才能。主子听了开心，也长了信心，自然如愿成行。

2.不畏强权，打破谈判僵局

一开始毛遂出现在自己主子赵胜和楚王谈判桌前时，完全不受楚王尊重，被楚王斥骂退下。

毛遂没有被吓到，反而不顾个人安危，按剑上前，指出楚王敢当着自己主子的面这么不礼貌，只是因为仗着在自己的地盘上，身后兵多人多，但是，眼下，毛遂的剑，近在咫尺，再多的人也救不了他，楚王只能老实听话。

就这样，半天没有进展的谈判，打开了僵局。

3.分析楚国优势，一剂强心

镇住了楚王后，毛遂一秒钟也没浪费，紧接着分析，比起当年商汤，周文王起家，如今楚国的优势大太多了，楚国地大物博，兵多将广，以楚国今天的实力，恐怕整个天下都不是对手。这对楚王是重要的强心剂。

4.高下对比，说明楚国痛点治愈并不难，二剂强心

说完楚国优势，又贬低秦国，大将白起就是一个普通小流氓，秦军兵马也不如楚国多，却敢过来打楚国，还每次都打赢了，简是不可思议，既荒唐又耻辱。让楚王听了，感觉楚国遭受的这么大的耻辱要雪洗也没什么困难的。既然不难，那就可以马上去办。

可见毛遂很懂心理学，人在面对困难时，对难以解决的，会本能逃避。而对容易的，才愿意去解决。毛遂把楚王的痛点问题分析得易如反掌，楚王这才有信心去解决。

5.指出合纵的最大受益者，一槌定音

毛遂点明，楚国的遭遇，连外人都看不下去，楚国自己当然更想报仇雪恨收复失地啊！由此看来，合纵不是为了赵国，最大受益者其实是楚国，人性都是逐利的，这样的好事，楚王必然愿意干。

如此一来，楚王由起初的慑于毛遂凛然大义的正气，铿锵有力的言辞，随后是心动于利弊得失的分析，最后心悦诚服地同意了合纵抗秦。

毛遂由斗胆自荐，到勇敢面对楚王的无礼，打破谈判僵局，首先引用先人起家的历史经验，对比分析楚国的优势，秦国的劣势，引导楚王有信心重振楚国国势，然后直指楚国痛点，指出合纵的最大受益者，坚定楚王雪耻决心，最终达成合纵盟约。

其实在当时像毛遂一样，既有思想又有口才的人不少，尤其在人才济济的门客群里，能人显得格外多，毛遂属于很普通的门客，普通到他都呆了三年了，平原君却对他没什么印象。

那为什么最后一荐成名，荣获“三寸之舌胜过百万雄狮”美誉的却是毛遂呢？

这就是时势造英雄。国难当头，谁能挺身而出，有胆有识地突破瓶颈，达成目标，谁就是英雄。

毛遂在危急时刻做到了置之死地而后生，敢作敢为，有胆有识，所以能一荐成名。